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            成都市武侯區超越建材負責人蔣植興是東方雨虹在西南地區的資深客戶。毫不夸張地說,他見證了雨虹在成都市甚至是在四川省的發展。一路走來,蔣植興同雨虹分分合合,但他最終還是選擇堅定不移地與東方雨虹一路同行,他說:“打算一路走到黑了”。


      誠心,初識東方雨虹 
      在跟東方雨虹合作之前,蔣植興從事乳膠漆等輔料產品的銷售。2009年9月,他轉向防水涂料,轉向雨虹。彼時,滿眼“劣質砂漿充斥,低端丙綸橫飛”,蔣植興對雨虹有信心,但是對市場環境信心不足。當地市場防水觀念太滯后了,蔣植興憂心忡忡。
      首次訂貨后,銷售情況比較理想,蔣總信心大增,他想:跟著雨虹干,不會錯。那一年,四川東方雨虹防水工程有限公司剛剛成立了。
      2009年年底,蔣植興參加東方雨虹在上海舉辦的代理商年會,期間,他參觀上海工廠,越發地對雨虹充滿信心。那時,他牢牢記住會上公司領導說的一句話——大力度做市場推廣,這句話意味著東方雨虹會大力發展零售類市場,蔣植興猶如吃了顆定心丸,身為代理商,他可以得到公司不遺余力的支持。
      這一年,超越建材銷量是十萬。
      用心,爭取更好合作
      市場風云詭譎,雨虹尋求在四川乃至西南市場快速發展的決心和腳步從未停止,可惜計劃趕不上變化。由于誤會,從2010年5月開始,雙方的合作顯得有些邊緣化。蔣植興的心態也比較消極:市場低價競爭太殘酷了。不過,他始終沒有退出。2010年底,雙方重新攜手。由于他一直對東方雨虹產品信心十足,認同雨虹的文化,信任公司的服務人員,2011年,雙方以全新的模式深度合作。建立西南第一家雨虹專賣店,大范圍發展分銷商,大力開拓裝飾公司渠道和工長渠道,蔣植興干得有聲有色,有滋有味。
      堅持和用心讓蔣植興這一路走得越來越順暢。
      信心,重新啟程上路
      2011年5月,蔣植興在成都八益建材市場的專賣店開業。這一年,他深入市場,針對每個有需要或者有興趣的客戶傳播防水知識,到年底,超越建材在成都市區的分銷達到了30家,渠道穩定出貨的分銷占到一半以上,當年銷量達到了50萬。
      2012年,東方雨虹零售市場改革。是年,市場反應普遍萎靡,在成都市場,某防水涂料品牌全年銷量環比下降達30%,而超越建材與雨虹的配合日漸默契,分銷渠道繼續穩定,穩扎穩打,全年銷量增長20%。
      2013年,東方雨虹零售渠道市場動作如火如荼,產品升級,包裝更新,可謂“線上有互動,線下有活動”。不斷推出的市場舉措,一方面促使經銷商樹立長遠目標,鼓舞士氣,另一方面,隨著市場占有率的不斷提高,區域防水意識有了很大的提升。超越建材緊隨公司的步伐,根據市場變化不斷調整策略,在各個渠道細心耕耘,截至目前,發貨量已超越2012年全年銷量。
      早已把自己當作東方雨虹的一份子的蔣植興,也時常給公司提建議,他說:成都的防水市場“偽劣丙綸、低端涂料猶如不死僵蟲,大行其道”;雖然東方雨虹已經以產品線齊全、質量可靠,在消費者心目中形成了“防水買雨虹,更安心”的觀念,但是對于某些細分市場,也需要不斷完善。又比如,彩色瓷磚填縫劑系列是否可以考慮增加更多的色系以滿足不同消費者的更多需求?
      東方雨虹的零售業務正在不斷發展壯大,在全國各地開拓新的銷售網點,開拓與創新有效結合,通過多渠道向全國各地不斷輸出的不僅是產品,更是無滲漏無后顧之憂的安居理念。同時,東方雨虹 “堅韌圖成、永創新高”的精神內核,也像星星之火一樣,傳遞到每位經銷商的心中,讓他們堅定發展之路,堅定與東方雨虹同行,腳踏實地,心系消費者,想消費者之所想,急消費者之所急。如今的超越建材,正以積極奮進的姿態展現在防水大舞臺上,譜寫著消費者、雨虹防水與經銷商多方“共贏”的“雨虹夢”。

    日期:2014/4/22 閱讀:2575次
     

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