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           乍一看東方雨虹重慶銅梁縣經銷商湯清忠,那由內而外散發出的霸氣十足的氣場,讓人忍不住想起《亮劍》里的李云龍,再聽他的聲音——“我是湯清忠”,“忠”音上揚,地道重慶味兒,語速不快,卻鏗鏘有力,很快便可斷定他的出身了。果然,湯清忠行伍出身,參加過對越自衛反擊戰,部隊的歷練和戰爭的洗禮,練就了他雷厲風行、自信果敢的性格。認準方向不回頭,確定目標即行動,成為他的行為準則。


            結緣雨虹之前,湯清忠在當地經營涂料,還自己生產輔料銷售。由于產品的性價比高和營銷方法得當,生意做得很不錯。但湯清忠心里一直有一個愿望,代理一個大品牌,真正把生意做得更大。無巧不成書,正好雨虹的業務人員來到他的店里,向他詳細介紹了東方雨虹。憑借著那種敏銳的嗅覺,經過一個晚上的了解和思考,湯清忠征得全家的同意,第二天就決定代理雨虹防水,淋漓盡致地展現了他“快、準、狠”的行事風格。
            2010年11月19日,湯清忠在銅梁縣雨虹防水專賣店正式營業。雖然滿腔熱血,但路還是要一步一步走。首要直面的問題是,湯清忠對于家裝防水并不了解,在這一點上也交了不少學費。不過,他沒有氣餒,不懂就學唄。通過觀察和了解其他品牌的情況,湯清忠學習做小區推廣,在小區設展宣傳推廣產品;面對當地渠道打通多年的競品,他也毫不畏懼,勇敢亮出自己手中的劍,硬是出奇制勝,搶占了小區的最佳視線,其行事之果斷,判斷之準確,連競品都甘拜下風。
            湯清忠還行事大膽。多年的經商經驗,培養了他靈敏的市場嗅覺。要在當地把雨虹品牌快速普及,就要把握機會最大限度提高其曝光度。如何提高曝光度?找人多的地方唄。很快,湯清忠發現汽車站門前和騰龍廣場人員流動性最大。一個是汽車站,一個是休閑娛樂的文化廣場,在這兩個地方打廣告談何容易。這時,湯清忠身上那股軍人的執著勁兒又冒出來了,他多方打聽、溝通,硬是把別人不敢想象的事變成了現實。事后談起,他略帶調侃地說,這是像李衛國董事長學習,當年正是李董事長的執著,才拿下了毛主席紀念堂的維修工程,進而開創了東方雨虹的新篇章。東方雨虹人就是要將別人認為不可能的事變成現實,就是要成就別人無法企及的事業。
            不過,湯清忠認為,光是把品牌形象宣傳出去還不夠,如何變成實實在在的銷售才是關鍵。真正把雨虹產品賣到千家萬戶,家喻戶曉,有口皆碑,他曾經不止一次提及自己的夢想,要讓銅梁所有的業主都用雨虹防水。為了實現這個夢想,他又開始了對市場的摸索。
            通過對產品的進一步了解,他發現了家裝防水行業與涂料行業有很多相似之處。都屬于家裝輔料,工長的作用非常大。想到這一點,他開始制定政策方針,概括出讓工長很容易理解的產品推廣話語,尋找工長合作。做事先做人,推銷產品首先是推銷自己,很快,憑借著耿直與直爽的個性,自信十足的,表現,湯清忠吸引了一大批工長來到店里了解雨虹產品,進而達成合作。而且他通過提供免費上門攪拌服務,迅速提高了經營的競爭力,得到了廣大業主的一致肯定。自此,銷量就像滾雪球一樣,越滾越大。
            在和東方雨虹合作的第三個年頭,湯清忠在永川市場的專賣店正式營業。自此,他也描繪了自己的事業藍圖:穩住銅梁市場,同時向周邊市場輻射發展,將蛋糕越做越大。雖然前方的路必定布滿荊棘,但湯清忠充滿信心,斗志昂揚,他相信明天會更美好。

    日期:2014/4/22 閱讀:2490次
     

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