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    在古老的黃河大地,賦予中原兒女忠厚誠信、善良質樸的優秀品質。悠久的歷史文化,鑄就了河南人寬容大度、勤勞樸實的良好風尚。趙永升,家住新鄉,就是一個典型的河南人,一個愿意跟雨虹長期走下去的優秀經銷商。在一個氣溫高達40攝氏度的下午,我在門店里找到了剛剛走訪客戶歸來的新鄉代理商趙永升。簡單的聊天,掀起了他珍貴的回憶。
            2009年他從浙江某公司毅然辭職起就打算選擇銷售行業為自己的創業天地;氐嚼霞,他首先涉足的是裝修涂料業內知名企業河南某建材有限公司旗下的膩子粉系列產品。從對產品市場的空白開發到產品市場的成熟運作,從對材料的一知半解到精通了解,他經歷了許多艱辛。
            為了生意多次不辭勞苦奔波于工程工地與工人相互溝通,也曾擺過地攤想到過放棄,但最終堅持還是贏得了回報。市場穩定成熟了,客戶資源有了,不愿安于現狀的他想找到新的突破點,但又不知道方向在哪里,這讓他又一次陷入了沉思。
            2012年春暖花開的季節,也是他剛剛接觸雨虹的季節,在當時對于雨虹他所了解到的信息是雨虹是行業最大品牌,知名度非常高,是世界級的奧運工程級別的防水品牌!至于其他則都是茫然,因為當時他投身于建筑涂料行業也就兩三年的光景,一切建筑行業材料及品牌知名度在他的腦海里其實都是新概念。不過,在市場客戶及業內朋友的引薦下,他懷著三分懷疑七分信心加入了雨虹團隊。
            在公司的戰略指導下,趙永升邁開了高速發展的步伐。從“坐、等、靠”的經營模式,改變成為“走、訪、推”的“走出去”經營思路。他積極主動開拓市場,360度全方位的了解客戶需求。2012年夏季來臨,為了讓雨虹廣告宣傳的口號“雨虹防水,家裝必備 ”在他所銷售的市區實現家喻戶曉,他率先在市內外與城市管理部門以合作形式大力推出了戶外墻體廣告與貨運車廣告。經過精心的宣傳造勢,再加上雨虹產品出眾的質量與品牌,市場一片紅火。
            就在快節奏的發展不斷前進時,突然有一盆冷水襲來,當地市場一些品牌的經銷商與工人昧著良心以好充次、偷梁換柱,以低端價格做出不負責任的防水工程,為節省用料使得做出的厚度達不到后期質量安全保障,造成滲水漏水問題,給業主造成了更多更大的隱患與損失,人們對當地防水市場的信任喪失殆盡。
            面對這樣的被動局面,一時陷入困境的他在公司業務經理的指導下,同時在新鄉日報、廣告信息平臺以及團購網中開展以“買料送施工”的“雙包工程”以及對于轄區內退伍殘疾軍人、特困戶實行防水工程的全免費宣傳活動?墒鞘招跷,他的思想壓力加大了。幾乎筋疲力盡的他沒有放棄,而是重整旗鼓,再次深入市場做實地調查。
            一次次的意外,讓他猶豫不決。是主動占有還是被動放棄?糾結了許久他想到了最初的夢想。于是他做了一個大膽的決定,主動放棄與前期同行的競爭;從先前的“薄弱”環節下手,以自己的強勢逐步滲透其內部來鞏固自己的客戶資源。說干就干,他按照計劃以他現有的客戶資源來發展分銷代理,以其弱勢鞏固自己的強項后,再以自己的強項攻其弱項,以外圍市場包圍原有的內在市場。他切實按照公司制定的施工標準進行高密度宣傳。果不出所料,他又一次成功了!在客戶資源逐步得到了擴大同時;客戶對施工質量要求也有所了解。
            盡管歷經風雨重重,但是他從未被打倒,因為他一直堅持自己的信念!凹热贿x擇做雨虹了,就一定要把他做好,防水市場這么大,只要用心,總會成功!壁w永升是個很愛學習的人,他每次出去學習,總會把自己學到的東西記錄下來,回到公司第一時間分享給自己團隊的成員,讓他們一起跟公司成長。他說:“學習是一個長期堅持的過程,抱著謙虛的姿態不恥下問,才能有所收獲;學后分享,才會讓價值放大!彼J定努力付出總會有收獲,長期以往的堅持,讓其團隊更具戰斗力,分銷商跟著他一起做市場也學到很多有價值的銷售模式,對分銷客戶而言,趙永升就是指路燈,光照到哪里,哪里就是他們前進的方向。
            一年的風風雨雨過去了,在新形勢下民建順勢而動,靈活調整,美好的前景無比光明。趙永升一直相信,“大海成汪洋之勢卻以其低而納百川,天空展無垠之域以其高而容日月”。一個人只有以大!爸汀焙汀霸瓶铡敝叩木衩銊钭约翰艜䲟碛袕V闊的天地。他感謝雨虹給他提供了展示自己的平臺,他也將會一如既往的奮斗下去,路漫漫其修遠兮,他將為做好共同的事業而上下求索,和東方雨虹一起取得更輝煌的成就!
    日期:2014/4/22 閱讀:3661次
     

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